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        良好的營商環境就是最好的“風水”

        工商財稅政策解讀

        良好的營商環境就是最好的“風水”

        作者:上海公司注冊 發表于:2020-08-13 11:19:46 來源:http://www.jiauto.com.cn 點擊:79次

        良好的營商環境就是最好的“風水”


        “未來的十年成長機會不在美國,不在歐洲,不在大城市,這些市場已經飽和,是存量,現在要做增量。銳珂的增量在新興市場。而且針對這個新市場的戰略中心在中國。”銳珂醫療大中華區總裁劉杰說。


        自1993年進入中國市場并入駐上海浦東金橋開發區以來,銳珂(含品牌獨立前)在中國地區投資累計超過10億美元。先后在金橋開發區設立了工廠、地區總部和全球研發中心,形成了研發、生產、市場、銷售、售后維護等完整的產業鏈。

        劉杰說,對企業而言,風水寶地很重要。良好的營商環境,就是最好的“風水”。在金橋扎根27年,銳珂的發展已經離不開金橋,離不開浦東。


        銳意進取:從“代工廠”到全球第一


        銳珂這個中文名字,是當年劉杰給取的。銳代表著一種鍥而不舍的精神;珂的字面含義為“像玉一樣美麗的石頭”,也有脫胎于柯達醫療集團的寓意。劉杰希望新公司,不僅要有美麗外表,更要有一個堅硬的內核。


        27年來,銳珂的發展,就像名字一樣,不斷銳意進取,一步一個腳印,做出了實實在在的成績。

        2004年,劉杰加入柯達醫療集團。三年后,柯達醫療集團被加拿大Onex公司收購,正式更名為銳珂醫療。劉杰的身份也從柯達醫療集團大中華區總經理,變成了銳珂醫療大中華區總裁。

        早期,銳珂在浦東只是一個生產制造的工廠。如何讓銳珂大中華區能夠做得更大、更加貼近用戶?劉杰認為,這離不開研發和創新。經過幾年的努力,銳珂逐步將公司的運營、銷售以及研發中心扎根浦東,為后來的發展打下了良好基礎。

        在中國耕耘多年,劉杰和他的管理團隊對本地市場和政策都有深刻的理解。基于此,銳珂中國迅速鎖定了國內基層醫療市場,落實了銷售、制造、研發、運營的中國本土化。事實證明,這一極具前瞻性的判斷,伴隨著民眾健康需求的不斷增加和中國“強基層”的醫改策略,讓銳珂迎來了巨大的發展契機。


        2008年8月28日,劉杰代表公司接受了證書,銳珂大中華區總部正式“花落”上海,以中國為亞太地區的中心,利用上海總部進行統一管理和服務亞太地區業務。


        立真正的研發中心。要贏得總部的信任,就要亮出自己的成績。銳珂醫療集團上海研發中心一開始定位只是一個美國研發中心的分支機構,隨著銳珂醫療在中國的快速增長,大中華區對于整個公司的業務起到了舉足輕重的作用,銳珂醫療上海研發中心的地位也隨之發生了變化。總公司開始投入大量的人力、財力和物力來加強上海研發中心的建設,到2008年,該研發中心成為了覆蓋銳珂所有產品線的全球研發中心。


        “銳珂中國的職員,包括高管和研發人員,全部來自中國本土,而且很多人都有放射學科背景,經驗豐富。”劉杰說,多年來,銳珂醫療始終堅持培養中國本土化的人才,在同類項目的競爭中,團隊常常能以更高的效率突破一個又一個的技術瓶頸,研發出的醫療器械產品銷售量也越來越大。


        前瞻性的戰略布局,以及本土化的研發團隊,讓銳珂取得了先發優勢,整個大中華區業績更始終保持在兩位數的增長,從原來集團內部排名第七名,上升到第一名。


        2012年,銳珂大中華區全年銷售額達到4億美元,首次超過美國市場,成為銳珂全球最大的市場。2015年,銳珂在華銷售額接近5億美元。到2019年,中國依然是銳珂全球第一大市場。


        堅守初心:用“第二廚房”做好本地菜


        “對銳珂來說,中國不僅僅是銷售產品的市場,也是重要的創新源泉和帶動公司未來增長的引擎。”在劉杰看來,銳珂的新一階段發展目標,就是通過“第二廚房”來實現業務的增長。


        “第二廚房”,是總部對上海研發中心新的定位,目的就是使其成為公司未來增長的發動機。“第二廚房”主要針對中國市場和其他新興市場開發滿足本地化需求的產品;同時,把中國優勢和經驗輸出到印度、巴西、東南亞等新興市場國家。


        “大部分傳統跨國企業習慣把研發中心放在歐美國家,銷售的產品大部分也以滿足歐美市場的需求為主。研發產品時,客戶的反饋意見往往也是來自歐美國家。這樣一來,推出的新產品固然很先進,但跟本地市場的需求往往不匹配。”劉杰說:“這就好像在漢堡包里加點辣椒油,就以為會符合中國人的口味,其實并不然。”


        在劉杰看來,中國市場當然也需要高精尖的產品,但更需要便宜、皮實、好用且符合基礎醫療需求的產品。2019年初,劉杰提出在中國建立“第二廚房”計劃,并得到了總部的支持。這背后離不開銳珂中國本土化團隊的有力支撐。


        上海研發中心從成立初期的六七人開始,發展壯大到幾百人的團隊。目前,上海研發中心與美國的羅切斯特、意大利的熱那亞共同成為銳珂在全球的三大創新研發中心。上海的研發人員更是占到了全球研發人員的60%以上。


        “我們一直堅持用本土人做本土的事情。”劉杰說。在人才培養上,銳珂中國每年投入上百萬元,持續了十多年,而且年年增長。因此,公司在浦東形成了穩健的人才梯隊。本地化、優秀人才聚集并且穩定,這些因素結合,成就了銳珂中國戰略上的穩定和長遠眼光,成就了準確的趨勢判斷。


        劉杰說,有了“第二廚房”之后,銳珂就能在保持高端技術優勢的同時,積極開發并推出符合中國基層醫療市場需要的產品。同時,銳珂也希望為印度、巴西這樣的新興市場提供更加適合的產品和服務。


        展望未來:推動高端科技飛入百姓家


        今年年初的一天,在電視上看到一則對武漢疫情的新聞播報后,劉杰向銳珂全球董事長兼首席執行官David Westgate發送了一條信息。


        短短10分鐘后,就得到了對方的回復。半小時內,雙方就銳珂醫療捐贈給武漢的細則達成共識。一批價值500萬元的醫療物資第一時間開始籌備送往武漢,其中包括1臺CARESTREAM DRX-Revolution移動式數字化醫用X射線攝影系統、4臺DryView 6950激光成像儀、400盒醫用膠片。


        基于銳珂醫療中國的業績表現,以及與總部建立起的信任關系,銳珂大中華區的“話語權”不斷提升,這也讓劉杰有了向全球CEO匯報的“快捷通道”,高效的決策機制使銳珂的運作效率大大提高。一個新產品的研發項目,原來的決策周期很長,至少需要半年,現在只要1個月就夠了。而這一次,馳援武漢的想法,也在第一時間贏得總部的支持。


        對于身為武漢人的劉杰而言,銳珂中國馳援抗疫,不僅有對同胞的“私心”,更多的也是堅守初心——讓更多人享受先進醫療科技的成果。劉杰曾是一名醫生,多年的基層工作經歷,讓他明白基層醫療實實在在的需求,他希望,未來有一天,即便是發展中國家的三四線小城市里,醫生也能使用更多先進的醫療科技,惠及更多的患者。


        推動高端醫療“平民化”,銳珂醫療選擇把這個夢想扎根在金橋孵化。在劉杰看來是選對了,“在銳珂的發展過程中,金橋就像家人一樣,為我們提供了各種支持。”


        從成立之日起,金橋開發區與銳珂建立了多方面溝通渠道,在金橋開發區的指導與幫助下,銳珂先后被認定為地區總部、高新技術企業、區級研發機構、市級企業技術中心等,從而在稅收減免、人才引進、研發投入等多方面獲得政府大力扶持。


        隨著業務不斷發展,銳珂中國將越來越多的資源與項目放到金橋開發區,這使得銳珂同時也面臨著產線升級、產量擴增所帶來的經營場地面積不足、電力不足等實際困難。由于醫療器械產品的特殊性,生產基地的搬遷將帶來GMP認證以及產品重新注冊等一系列重大問題。金橋開發區對此高度重視,積極幫助銳珂與園區內其他企業及電力等主管部門進行協調,在金橋土地資源日益緊張的情況下幫助銳珂圓滿解決了廠房及電力擴容問題,按時按質完成了項目交接。這得到了銳珂總部的高度肯定。


        “銳珂醫療將未來的增長點定位在了全球的基層醫療市場,在金橋各級領導的支持下和幫助下,我們的這一戰略一定會實現。”劉杰說。


        (來源:浦東時報)


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